Kurs for tillitsvalgte, medlemmer av forhandlingsutvalg og andre medlemmer som ønsker å lære mer om forhandlingsteknikk.
Dette kurset passer for dem som ønsker å forbedre sine grunnleggende ferdigheter i forhandlingsteknikk. Målsettingen med kurset er å øke sannsynligheten for et positivt utfall i ulike forhandlingssituasjoner.
Hvis du er involvert i forhandlinger som tillitsvalgt, som forhandlingsleder eller ønsker å utvide din verktøykasse, vil dette kurset gi deg praktisk påfyll i en engasjerende, trygg og interaktiv setting.
DETTE KURSET VIL DEKKE FØLGENDE:
- Innføring i ulike forhandlingsteknikker: Hva skal til for å lykkes med forhandlinger og hvordan forbereder du deg best mulig?
- Kartlegging av interesser og forhandlingsrom
- Alternativer og muligheter
- Hva må du planlegge – hvilken strategi legger du opp?
- Hvordan gjennomfører du forhandlingene – hva setter du søkelys på underveis?
- Konkurranse vs. samarbeid
- Forhandlingsrom og merverdi
Effektiv kommunikasjon og argumentasjon:
- Hvilken kommunikasjonsstil har du, og hva skal til for å gjøre denne mest mulig effektiv?
- Hvordan fremstår du i forhandlingssituasjonen – hvilket kroppsspråk og stil vektlegger du?
- Hvilken forhandlingstype er du?
Stress og konflikthåndtering:
- Hvordan håndterer du best situasjoner der du stresses og blir presset?
- Hvordan håndterer du konflikter slik at utfallet blir positivt for alle parter?
Fokus på vinn-vinn for de involverte i forhandlinger:
- Hvordan går du frem for sikre at forhandlingene ender i en vinn-vinn-situasjon?
MÅL MED KURSET
Etter endt kurs vil deltakerne:
- Kjenne til ulike forhandlingsteknikker og være i stand til å bruke disse effektivt ut fra hvilken situasjon de er i.
- Kunne bruke kommunikasjon og argumentasjon aktivt til å lykkes i ulike forhandlingssituasjoner.
- Være i stand til å takle stress og håndtere konflikter i krevende forhandlinger.
Kurset holdes på Hotell Scandic Ambassadeur i Drammen. Det er gratis for medlemmer, og BF dekker overnatting, reise og mat.
Påmeldingsfrist: Passert. Kontakt BF (bf@bibforb.no) hvis du ønsker å stå på venteliste.
